管金雯在村民家中收菜。
管金雯今年26歲，現(xiàn)任江蘇省揚州市江都區(qū)邵伯鎮(zhèn)南渡村黨總支副書記。2014年8月，她從江蘇科技大學(xué)物流管理專業(yè)畢業(yè)，沒有選擇留在大城市找一份專業(yè)對口的工作，而是回到家鄉(xiāng)當了一名大學(xué)生村官。熟悉掌握了鄉(xiāng)村工作的基本事務(wù)后，愛折騰的她對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了興趣，信心十足地邁出了創(chuàng)業(yè)第一步，可她沒想到，項目剛啟動就遭遇了滑鐵盧。
南渡村位于邵伯鎮(zhèn)近郊，下轄29個村民小組，總?cè)丝?785人，總戶數(shù)1077戶。管金雯是個閑不住的姑娘，經(jīng)常在村里轉(zhuǎn)悠，她的創(chuàng)業(yè)項目因此也很接地氣。南渡村家家都有不小的菜地，自給自足綽綽有余，因為銷售起來麻煩，吃不完的菜往往爛在地里漚肥，十分可惜。一些上了年紀的村民舍不得讓菜爛掉，會挑到路邊賣，不但辛苦還經(jīng)常賣不出去。管金雯看著很是心疼。她想，這樣綠色天然的蔬菜在縣城里可是搶手貨，如果能找到便利的銷售渠道，就能讓生產(chǎn)者、消費者都得到實惠。很快，她便完成了一份“農(nóng)產(chǎn)品銷售創(chuàng)業(yè)策劃書”。
真正操作起來，她才發(fā)現(xiàn)理論和實際之間的差距有多大。怎么整合村里的農(nóng)產(chǎn)品、怎么推銷、怎么構(gòu)建銷售渠道……一道道難題擺在眼前等著克服。那段日子，她走遍了村里的每一戶，在向村民闡述創(chuàng)業(yè)想法的時候，大多數(shù)村民將信將疑，愿意參與的更是少之又少，跑了一個多月，只有兩戶村民愿意嘗試?？此@么辛苦，父母勸她：“咱還是別折騰啦，做好自己的本職工作就行了。”可是天生的倔勁讓她不肯就此放棄，堅信試水成功了，一定會有村民愿意加入。抱著這個念頭，她自費購置了攝影設(shè)備拍攝照片，在網(wǎng)上學(xué)寫文案。沒多久，宣傳單印了出來，她來到鎮(zhèn)上的小區(qū)里，挨家挨戶發(fā)放，推銷南渡村的綠色蔬菜。
按照管金雯之前的設(shè)想，留有她聯(lián)系方式的宣傳單發(fā)下去，生意很快就會上門。她萬萬沒想到，兩周時間只接到了寥寥幾個訂單，銷售額不足百元，還都是熟人朋友捧場。這對她是個極大的打擊，算一下成本，堪稱血本無歸，本來就不看好的父母更是勸她就此打住。不過，在短暫的灰心和彷徨之后，她決定跟自己較把勁，再努力一次。
靜下心來，她仔細分析失敗的教訓(xùn)。她專門到居民家中回訪，得知大多數(shù)人只是看了一眼宣傳單就扔了。要破解眼前的困局，必須找到一種新的銷售渠道。這一次，她的目光瞄上了互聯(lián)網(wǎng)，更是做了周密的調(diào)研。
2018年2月，管金雯的微信訂閱號“舌尖上的甘棠”和微店同時上線，主打綠色蔬菜定制配送。對于她的二次創(chuàng)業(yè)，不少村民表示：“什么定制配送？不靠譜！”更有村民私下說：“小姑娘瞎折騰，失敗過一次還不放棄，指望她賣菜，估計菜都爛地里了！”質(zhì)疑聲中，也有溫馨的支持。王美蘭大媽專門找到她說：“姑娘，你也是為我們著想，這是好事，有單我愿意接?！惫芙瘀┊敃r特別感動。
管金雯抓住一切機會吸引潛在客戶?！爸苣┯写笥?，需要備菜的朋友們可以下單啦，新鮮的絲瓜茄子空心菜……十幾種綠色蔬菜送到家，還有少量草雞蛋哦！”每天，她到村民家的菜園給蔬菜瓜果拍照，第一時間在朋友圈推送菜品消息，客戶根據(jù)需要，在微店挑選并下單，隔日下午新鮮的菜品配送到指定的取菜點，方便快捷。一段時間后，積累了一批忠實客戶。此外，她還抓住鎮(zhèn)村搞活動的契機，在活動現(xiàn)場張貼海報，比如五一前夕，邵伯鎮(zhèn)舉辦最美女職工評選，很多參與者都是鎮(zhèn)上的家庭主婦，她在現(xiàn)場打出了小店的二維碼，一下吸引了幾百名潛在客戶關(guān)注。通過扎實的運營推廣，目前她的訂閱號已經(jīng)吸引了近2000名粉絲，從4月至今，她的小店給村民增收約6000元。更讓她高興的是，越來越多的村民主動要求加入進來，貨品也從原來的新鮮蔬菜增加到農(nóng)副產(chǎn)品、特色小吃、當?shù)靥禺a(chǎn)。
沈懷定是一位單身漢，也是一個殘疾人，但他積極樂觀，以養(yǎng)殖家禽為生。管金雯對他很關(guān)心，微店走上正軌后，她專門去拜訪：“我可以幫你在網(wǎng)上賣，你信得過我嗎？”沈懷定覺得想法挺好，可又有些懷疑：“我的雞鴨鵝還能上網(wǎng)賣？”通過手機進微店看了之后，沈懷定笑了，爽快地答應(yīng)加入?！拔液軕c幸第一次創(chuàng)業(yè)失敗后沒有氣餒，又努力站了起來?！惫芙瘀┱f。
