2022年，全國農(nóng)產(chǎn)品電商直播的主播數(shù)量達(dá)到了120萬人，直播間的觀看人數(shù)超過了10億人次，直播帶貨的交易額超過了1000億元。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，為鄉(xiāng)村振興提供了新的動(dòng)力和路徑。記者最近采訪了多位鄉(xiāng)村主播，聽他們講述自己云上耕耘助力鄉(xiāng)村振興的故事。
在今年下半年舉辦的浙江省慶元縣第五屆“菇鄉(xiāng)工匠”職業(yè)技能大賽上，慶元縣淤上鄉(xiāng)團(tuán)委書記吳夢飛拿到了互聯(lián)網(wǎng)營銷師二級技師證書，從一名“野生”選手晉升成為專業(yè)選手。“今年，我們直播團(tuán)隊(duì)帶貨超過了300萬元?！眳菈麸w說。
吳夢飛走進(jìn)直播間，源于前3年當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品滯銷。2022年12月，淤上鄉(xiāng)將一處古宅改造成“淤上·蕓耕”共富直播基地，主播包括機(jī)關(guān)干部、鄉(xiāng)土達(dá)人等10余人，趁淤上鄉(xiāng)特產(chǎn)甜桔柚上市之際開始直播?！扮R頭前，是一兩名主播，鏡頭后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括選品、燈光、場控，都要靠團(tuán)隊(duì)力量?！眳菈麸w覺得，作為鄉(xiāng)村干部出鏡帶貨，更多的是責(zé)任，帶貨收益注入鄉(xiāng)強(qiáng)村公司，分給村集體和相關(guān)農(nóng)戶，不是為個(gè)人謀利?！拔覀冇谜帕Ρ硶?，不能賣慘賣萌。”
把農(nóng)民的事當(dāng)作自己的事，已成為鄉(xiāng)村主播們的職業(yè)理念。新疆絲路驕子電子商務(wù)有限公司的主播西熱木古麗·乃木吐力告訴記者，她3年前畢業(yè)后開始在公司做主播帶貨，公司位于吐魯番市高昌區(qū)亞爾鎮(zhèn)新城西門村。做主播越久，越是覺得助力農(nóng)產(chǎn)品銷售是一件十分有意義的事情?！拔疑羁痰馗惺艿?，電商對于農(nóng)民來說就如天降甘露，農(nóng)民可以與市場直接對接，農(nóng)產(chǎn)品爛在地里的現(xiàn)象減少了很多?！苯衲辏齻?3名本地主播立足吐魯番特色優(yōu)勢，銷售哈密瓜50萬件、葡萄干30萬件、鮮葡萄10萬余件、其他新疆特產(chǎn)20萬余件。今年上半年，銷售額達(dá)到3600萬元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)110余個(gè)崗位，創(chuàng)收210余萬元。除了日常直播以外，她還經(jīng)常外出參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)視頻拍攝剪輯及產(chǎn)品直播技巧。
貴州省余慶縣龍溪鎮(zhèn)木葉頂村駐村工作隊(duì)隊(duì)員王勇也是因?yàn)榭炊嗔恕肮荣v傷農(nóng)”，走上義務(wù)直播的崗位，助力黔貨出山。他一直記得第一場直播，是為木葉頂村五保戶石康富賣蜂蜜，養(yǎng)蜂地點(diǎn)距離村莊10公里，在深山，不通車，他舉著直播設(shè)備跌跌撞撞穿梭在林間小道，腳都磨出了水泡。“當(dāng)天賣了1000多元蜂蜜，就覺得深入現(xiàn)場帶貨特別值?！?/p>
江蘇省海安縣這幾年招錄了一批年輕的定制村干，他們很多人已有直播帶貨的經(jīng)歷。海安縣曲塘鎮(zhèn)崔母村定制村干唐雨詩說，直播5人團(tuán)隊(duì)今年7月6日成立，在培訓(xùn)的最后一天即7月15日，團(tuán)隊(duì)在曲塘鎮(zhèn)劉圩村的建國梨園開始了第一場直播，開播2小時(shí)，漲粉207人，讓她們深受鼓舞。隨后，在海安縣委組織部協(xié)助下，新增了選品及后勤保障，整個(gè)團(tuán)隊(duì)忙著辦理營業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營許可證、抖音平臺(tái)商店、物流電子面單開通等。辦完全部手續(xù)的7月21日晚，她們在定制甄選直播間賣秋葵，當(dāng)晚成交2598.5元。8月7日，企業(yè)號正式啟動(dòng)，在南莫鎮(zhèn)青墩葡萄園進(jìn)行了首場直播?！霸谛氯酥辈ケＷo(hù)期，我們?yōu)槲蹪q粉，小伙伴們頂著高溫、忍耐蚊蟲叮咬，進(jìn)行戶外直播。”到了9月，她們已經(jīng)能連續(xù)多天單日銷售額超過2000元。
誰不是出道青澀、慢慢成熟呢？2020年，湖北十堰青年張劍返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，養(yǎng)殖中華小蜜蜂，順道在朋友圈賣起了蜂蜜?！澳菚r(shí)候?qū)ヂ?lián)網(wǎng)營銷、電商并不了解，只是做熟人的生意。”張劍說，他有幸加入了十堰“一村多名大學(xué)生計(jì)劃”，學(xué)習(xí)電商等課程。2022年，張劍的蜂蜜年產(chǎn)量達(dá)到了750公斤，他開始在抖音平臺(tái)推廣，并和志同道合的朋友成立了電商工作室，注冊了合作社，定期直播?！熬W(wǎng)絡(luò)營銷不只是瘋狂輸出，更要保持對庫存敏感，貨少了發(fā)不出貨損害信譽(yù)，貨多了自己壓庫存也不行。”這是他的心得。
2021年7月，新疆托克遜縣夏鎮(zhèn)政府項(xiàng)目辦主任武永強(qiáng)發(fā)出一條采摘靈芝的抖音視頻，瀏覽量達(dá)7.4萬次，靈芝賣了16萬元，他便萌生了直播助農(nóng)的想法。他慢慢摸索出了自己的風(fēng)格，粉絲也漸漸從個(gè)位數(shù)漲到現(xiàn)在近1.6萬人，單個(gè)視頻最高播放量達(dá)180萬次。他曾幫村民夏克爾·賽提瓦力地帶貨賣了原本無人問津的1.5噸葡萄干。
時(shí)間一長，主播們就有了技巧。吳夢飛舉例說，為推廣靈芝粉，他們幾人在直播間揉面制作靈芝粉面包，以增加體驗(yàn)和互動(dòng)。甜桔柚的市場認(rèn)可度高，吳夢飛便把甜桔柚當(dāng)作一個(gè)吸引人的爆品，其他菌菇、竹筍、獼猴桃等沒那么吃香的土特產(chǎn)則混搭銷售。
貴州省三都縣鳳羽街道萬戶水寨社區(qū)抖音號“貴州芝姐一家”堅(jiān)持直播助農(nóng)，銷售水族酸豇豆、煙熏豆腐，布依族糍粑等，2022年以來賣了2000多萬元。創(chuàng)辦人吳碧千說，她把自己、母親、奶奶三代人的日常拍攝成短視頻，以此吸粉，目前粉絲75萬人。“通過直播，我們社區(qū)辣椒種植面積也增加了，因?yàn)槟苜u得出去了?！彼吲d地說。
南京農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長耿獻(xiàn)輝教授一直關(guān)注鄉(xiāng)村主播。他認(rèn)為，直播帶貨在一定程度上緩解了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息不對稱，但直播只是一種銷售渠道，應(yīng)回歸到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量本身。促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨良性發(fā)展，要在提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力、完善電商生態(tài)、完善產(chǎn)地冷鏈倉儲(chǔ)物流上下功夫，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與電商直播發(fā)展相適應(yīng)。
本報(bào)記者 周靜文 周妍 實(shí)習(xí)生 裴詩萌通訊員 單文燕 翟清嬌 劉盤云 高倩 管程程
