鳳陽“西瓜哥”想吸引更多年輕人返鄉(xiāng)
2022-03-22 11:16:00  來源:中國青年報  作者:王海涵 王磊 汪濤  
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  “西瓜哥”吳杰在直播中。受訪者供圖

 

  “大家好,我是鳳陽西瓜哥,歡迎來到我的直播間,今天我們走進縣扶貧基地……”32歲的吳杰給自己貼上的標簽是——電商主播“西瓜哥”。作為安徽省鳳陽縣商務(wù)局電商公共服務(wù)中心燃燈社區(qū)綜合服務(wù)點、電商扶貧網(wǎng)點負責(zé)人,他通過線上助農(nóng)直播、線下尋找采購商相結(jié)合的方式,幫助農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。如今他已成為鳳陽縣當?shù)匦∮忻麣獾摹熬W(wǎng)紅”,獲評安徽省鄉(xiāng)村振興青年先鋒稱號。

  吳杰18歲成為挖掘機司機,一直走南闖北。2016年,鳳陽縣布局農(nóng)村淘寶,招募“村小二”,“我感覺農(nóng)村淘寶很適應(yīng)‘農(nóng)產(chǎn)品上行’發(fā)展趨勢,就決定一心一意地去做了”,頭腦靈光的吳杰經(jīng)過培訓(xùn),順利當上了小溪河鎮(zhèn)燃燈社區(qū)農(nóng)村淘寶服務(wù)中心的“村小二”。

  然而,習(xí)慣于集市擺攤買賣的農(nóng)民不相信、也不會網(wǎng)購。為解決問題,2017年,吳杰自籌資金在當?shù)亟M織了一場春耕節(jié),他在企業(yè)和農(nóng)戶中間作擔(dān)保人,召集當?shù)?00多名種糧大戶統(tǒng)一在網(wǎng)上下單采購100多萬元的肥料,比線下渠道便宜了不少錢。“農(nóng)民節(jié)約了人力物力,得到實惠,自然就建立了對我的信任。”吳杰說。

  吳杰調(diào)查發(fā)現(xiàn),西瓜、黃桃等初級農(nóng)產(chǎn)品的銷售并不簡單,為了能保證質(zhì)量,吳杰自掏腰包邀請有經(jīng)驗的專家對農(nóng)民進行培訓(xùn)教學(xué)。

  2018年,吳杰正式試水直播銷售農(nóng)產(chǎn)品。第一次一個多小時的直播,嗓子都喊啞了,沒有一位觀眾。第二次、第三次直播,觀眾也只有三四個人。

  吳杰不服輸,他堅信農(nóng)產(chǎn)品只要品質(zhì)好,就肯定能吸引顧客。他拓展售賣范圍,從只賣西瓜到玉米、雞蛋等農(nóng)副產(chǎn)品什么都賣,不斷摸索適合線上銷售的產(chǎn)品。找準帶貨產(chǎn)品類型后,吳杰在田里架一口鍋,將玉米、洋芋、雞蛋都放在鍋里,現(xiàn)場直播怎么蒸、怎么吃。吳杰回憶,那段時間,直播有了一定效果,一天總算能賣個幾單。

  在團鳳陽縣委、縣商務(wù)局等單位幫助下,吳杰參加了相關(guān)主播培訓(xùn)?!爸辈ピ捫g(shù)不是簡單講幾句話,要根據(jù)不同人群隨機調(diào)整”,每次直播前,吳杰首先了解市場價,嚴格把控品質(zhì),和商戶約定發(fā)貨時間。他堅信,賣東西,也就是賣自己的口碑。團鳳陽縣委也想方設(shè)法為吳杰搭建交流學(xué)習(xí)平臺,推薦他參加各類電商技能培訓(xùn),希望鳳陽縣孵化出更多為民辦事的年輕網(wǎng)紅。那段時間,吳杰為小溪河鎮(zhèn)、臨淮關(guān)鎮(zhèn)和劉府鎮(zhèn)等扶貧基地和貧困戶,直播銷售了60多萬斤瓜果。

  在直播探索中,吳杰認為流量是帶貨成功的關(guān)鍵。2018年,他在總鋪鎮(zhèn)天津鋪村扶貧基地直播帶貨時,直播間一下涌入300多人,賣掉了100多斤桃子和西瓜,吳杰很高興。然而下次直播,零星的觀眾人數(shù)就像一盆冷水澆在他的頭上。成為“小網(wǎng)紅”有了流量后,銷量才開始穩(wěn)定上升。吳杰認為,農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的另一大瓶頸是物流成本,“沒有銷量,就沒法壓物流成本”。

  這些年,吳杰幫助鳳陽縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的西瓜、黃桃、甘蔗、洋芋、玉米等農(nóng)產(chǎn)品,銷往全國各地。僅2021年上半年,他帶動100多貧困戶、農(nóng)戶實現(xiàn)戶均年增收6000余元。

  未來,吳杰想開一座農(nóng)產(chǎn)品深加工廠,打造特色本土農(nóng)產(chǎn)品品牌,進一步實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢,“如今咱農(nóng)村的年輕人太少了,我?guī)ь^做‘新農(nóng)人’,如果做好了,就能讓大伙看到在家鄉(xiāng)的發(fā)展機會,吸引更多年輕人返鄉(xiāng)”。

 

責(zé)編:車婧
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